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          【目標不變 信心不減】服務引領 價值創造 推動經營工作再攀新高

          路橋建設公司副總經理、總經濟師 梁志

          ???時間:2020-04-03?【字體:

          面對新冠肺炎疫情的重大挑戰,在集團公司日前召開的2020年經營工作專題會暨雙月經營分析視頻會議上,集團公司兩位主管對全集團2020年經營工作作出全面系統謀劃,為我們準確研判經營工作形勢、抓好全年經營重點工作指明了方向、提供了遵循。結合路橋建設公司實際,圍繞“貢獻服務、滿足別人,體現價值、成就自己”的經營思路,就如何做好2020年的經營工作,談幾點心得體會:

          貢獻服務 滿足別人

          服務地方政府,滿足GDP稅收工程公司的第一身份是屬地企業,第二身份才是十五局的企業。在加強與屬地政府的交流互動,在日常的業務往來中講好十五局故事,拓寬與駐地政府互聯互動渠道。比如在開展黨建活動中推動共融共建,通過積極主動參加政府組織的各種工作會議中刷出存在感,承接地方政府“急難重”的任務,利用工業企業地方建場優勢,滿足政府稅收要求,特別是與地方政府平臺公司合作,用資質換取持續的訂單,在貢獻地方政府中自我發展,形成命運共同體。

          服務區域平臺,培育經營資源以區域平臺剛起步作為窗口期,抓住密切深度聯動的機遇期,以工程公司特有的屬地價值,加大商務談判的經營資源。作為具有工業產品屬性企業,最大優勢是現成場地投產,比如路橋公司現在已經建成南京、淮安、惠州三個裝配式產業基地。主動請戰推銷區域內經營產品屬性和價值優勢,樹立“一盤棋”理念,與華東區域總部平臺和蘇皖指做好對接,做好項目的跟蹤與服務工作;同時提供好教育、醫療及就業資源服務,主動輸送十五局人才,培育可持續的經營資源。

          服務現場業主,貢獻市場口碑“金杯銀杯不如業主的口碑”,工程公司作為“最佳胃口”,不僅要吃得下任務,更要啃得下山頭,扮演好經營作戰的基本戰斗單元角色。要強化自己的特色專業優勢,加大項目滾動發展績效考核力度,打造攬干并舉的項目團隊并固化。在貫徹業主理念意圖方面一馬當先當標桿,做的永遠比業主期望的好。在幫助業主排憂解難方面積極主動,不斷提高管理效率和品質,成為市場開拓、持續滾動的有力保障。大力培育品牌項目經理,精心呵護既有核心市場,形成區域市場良性循環,使貢獻市場口碑成為企業爭先創優的硬核產品。

          體現價值 成就自己

          發動全員經營,完善多元化獎勵措施。經營好兩條鋼軌和裝配式建筑首先從市場經營信息的收集、跟蹤、篩選、管理開始;公司必須形成全方位參與、全員參與,全面支持經營工作的良好氛圍;“不求所有、但求所用”發動公司全員參與到經營工作中,有信息的提供信息,有人脈的提供人脈,廣大職工的朋友圈是強大的。經營中心牽頭對中標信息、公司層面掌握的經營信息以及各城市項目群上報的信息進行整合、梳理,編制經營月報,將公司投標及中標情況、重點跟蹤項目情況、集團公司及公司有關政策通知等采用電子圖書和印刷版形式,供各區域經營人員及公司全員閱覽。公司第一次黨委會也提出要求下一步在已明確分解公司領導包保責任外,完善修訂經營辦法;及時兌現獎勵,采取多樣化的獎勵措施對提供經營信息的團隊和個人給與物質和精神獎勵,賞其功、酬其勞。

          扛起經營主體責任,提升經營工作質量。工程公司作為編標責任主體,練好內功是關鍵,必須以“如履薄冰”的心態對待每次投標任務。首先要建好隊伍,增強經營人員的責任心。一是建立長短結合的常態化培訓機制,引導經營人員更新知識結構,豐富技能儲備;多學習經營案例,積累大數據,分專業、區域建立報價模型,提升經營工作能力。嚴格按照“六不攬”“七嚴禁”做好經營承攬,做好標前測算,提高報價質量,經營、經管及前期團隊三方共測,業務部門要做好價格基礎工作的收集(人工、材料及機械)扎實、準確做好成本估算;不斷提升經營人員素養,重視人才梯隊建設,優化年齡結構,補齊人才短板,鼓勵技術人員考取建造師、安全工程師等技術資格。二是加強投標編標紀律。做標不到最后交標時刻,始終都在完善修改之中。要有足夠的責任心和耐心,不能編制完草稿就想離開,在沒有指揮部同意下不得擅自離開。三是臨時抽調的標書編制人員應相對固定,既需要有編標經驗,又有施工管理及技術管理經驗的成熟人員。選擇有責任心,有敬業精神,能坐得住、靜得下心,經歷過兩個項目以上相關管理工作的技術干部、工程部長、總工、高級工程師、專家參與做標,且要相對固定。四是推行專家治理。在不同行業的標書有它的“套路”,不按“套路”編標,有可能會被廢標。在必要條件邀請“高人指點”,聘請權威專家、教授等對標書質量嚴格把關,確保投標鏈條上的第一關不出現任何疏漏、任何盲點。

          其次要管好經營隊伍,增強經營人員愛崗敬業和奉獻的意識。經營工作不是“常人”能干的事,沒有吃苦奉獻精神,無法擔當經營重任,特別是疫情期間,經營人員不懼風險,異地投標,要繼續保持并發揚;但對于部分經營養老崗位的心理,要加大內部考核測評,按月打分考核季度匯總,連續兩個季度后三名進行談話并擇機換崗。

          最后關心好經營隊伍,增強經營人員的歸屬感和成就感。要主動擔責,提高經營工作者的整體素質,增強編標責任心,在投標過程中堅持做到不到最后一刻不放棄;解決臨時抽調人員出差報賬問題,給予同等待遇;對臨時編標人員,在編標期間給與同經營部人員同等待遇,有關費用在機關報銷,該有的編標補貼都要一個不少的給予,以提高臨時抽調人員的積極性和主動性。進一步暢通經營人員晉升渠道,對于編標任務完成優秀的給予他們調入經營崗位工作的機會,或者對表現優秀的經營人員推薦增加副主任、主任科員及首席專家崗位,享受同等待遇,增強經營人員的歸屬感和成就感。



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          中鐵十五局集團有限公司前身是中國人民解放軍鐵道兵第五、六師合編后的第五師,1984年1月奉國務院、中央軍委命令集體轉業并...[詳細]
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